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求职面试技巧之谈薪
作者:admin 日期:2014-03-04 浏览
大部分职场新人在设定自己的薪资要求时,通常会考虑个人能力、身边同等条件亲友的薪资水平、自己的生活需求等,却往往忽略一些更重要的问题:所在城市的薪资水平如何?企业一般会为类似职位提供什么样的薪酬?如果企业给出的薪水达不到自己的预期时,自己会做多大的让步?让步的原因是什么?

高级职业顾问严菡认为,求职者有权利要求一个能满足自己基本生存需要的薪水,但前提是,不要忽略行业现状,适当做一些调研,在自己的需求及行业现状之间寻求最佳 平衡点。如果选对了职位,进对了行业,假以时日,高薪也并非不可能。严菡介绍说,雇主一般是?#26377;幸的?#35813;职位薪资普遍现状、职位具体工作内容、求职者的素质与该职位的匹配度等几个角度去考量薪资水平。起薪的高低主要与求职者的社会实践经验、职业价值以及应聘企业所在的行业有关。调查显示,计算机软硬件类、金融保险类行业的平均起薪额最高,化工石化、通信、医药保健类平均起薪额?#27493;?#39640;。

找对时机谈薪水

在面试过程中,谈薪资有时候不一定是真实的谈薪问价,一则看你自我的定价在哪里,二则考察你的分析表达能力。谈薪水时漫天要价固然不可取,但过分谦虚也并?#24039;?#31574;,要知道这是你为自己争取利益的最好机会。

“薪水一定要谈,但要找对谈薪水的对象、时机和方?#20581;!?#20005;菡提醒同学们,不要在招聘面试的第一轮就谈薪论价,要找能拍板决定的人谈,否则怎么谈都是无济于事。在没有和面试官就以下这些问题充分沟通之前就谈薪水是不明智的:你的核心职业竞争力、你对所应聘职位的工作职责的了解、你与应聘职位之间的匹配点、你对企业的了解、你为什么要加入这家企业、你会为企业带来什么、你未来职业发展的规划、你对企业文化的?#29616;?#31561;。

跟招聘单位讨价还价要注意技巧。如果你已经进入最终候选名单,HR通常会主动问及你这个问题;如果对方依然没有提到,求职者可以在向面试官提问的?#26041;?#25509;近尾声时提出这个问题。提问时要不卑不亢,温和、有理、坚定。如果面试官没有直接给出数目,而是反问你的要求是多少,你可以从对行?#30340;?#35813;职位的普遍薪酬的了解入手,谈到你的预期,并且注意留下一点余地,以探讨的态度问HR一些问题,例如:您觉得我的要求唐突吗?您是否可以给我一点参考意见或者建议吗?

如果这个职位是你非常想要的,对方开出的条件却有点低,完全可以大方地表达出自己的想法,以和对方探讨的姿态?#27425;?#33258;己做最后的争取。注意不要强调物价?#38505;恰?#20320;的最低生活需求之类的问题,要从自己能为公司的发展做什么贡献的角度,去说明为什么要价要高一些。

和老板谈薪水要把握三大要点

到底如何谈薪?“谈薪师”卢女士认为,要注意三个注意事项:

一是谈薪时间:最佳的谈薪时间是在面试最后,在双方都适合的时候才抛出薪水话题。

二是怎么谈?#21512;?#36319;老板谈岗位贡?#23383;擔?#20877;提薪水要求,这样老板更容易接受。要明白,薪水不是谈出来的,其实?#20146;?#20986;来的。

三是和什么人谈:一般和高级岗位和负责人谈,比如HR总监和总经理等,不和部门经理和招聘专员谈。

谈薪水时可参考的十个问题

●“这能再协商吗?”

●“这仅仅只是基本工资吗?”

●“最晚什么时候答复你们?”

●“我能获得书面工作邀请吗?”

●“会有其他?#38382;?#30340;奖励吗?”

●“什么时候入职?”

●“我可以要一份职位说明吗?”

●“什么时候会有绩效评估?如何评估?在绩效评估的基础上,会有加薪吗?”

●“能为我提供关于福利的细节吗?什么时候开始有福利?”

以?#38505;?#21313;个问题,对于求职者来说除了可以收集更多雇主信息外,你也在向新雇主传达你是一个优秀的谈判者。因此,不要恐惧提问,利用提问的机会证明自己的价值,让他们知道给你工作邀请是明智的。
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